沈意从小娘子那日来找她卖宅子后，一直没有带客户过去，不晓得宅子卖没卖，想着自己先去一趟，了解一下实际情况再做下一步安排。

在门口敲了半天门，都无人出来开门，不知是没在家还是已经搬走了，来都来了，她便在门口等等，试试能否等到人。

一路走过来的时候并未觉得冷，在门口站了一会，开始冻手，冻脚，冬日还是不适合在外面长时间等待，下午再过来一趟碰运气吧。

巧的是刚走到里坊门口，便碰到小娘子抱着女儿回来，“刚去你家，敲了半天也没开，料想你不在家，有个想看宅子的客户，咱们宅子卖了吗？”

“还没卖呢，”小娘子无意中透露，“你一直没带客户来，我就在附近另一家牙行做了登记，他们有带一个客户，出了两次价，都不在我预期，我还在考虑卖不卖。”

她倒未想过小娘子还在其他牙行做了登记，当时小娘子买宅子也是在其他牙行看的，只是碰巧被她拿下代签，这么一想，也就通了。

“嗯，确实是一直都没有客户，”她解释未过来的原因，宅子未交定金，谁都可以看，“既然还没有谈成，我就带这个客户过来，你都什么时间在家，我好确定时间领客户过来，免得白跑。”

小娘子道：“一般都是太阳正午的时候，暖和会带孩子出去玩，其他时间都在家。”

“行，知道了，我现在去约客户，看看下午或者这两天过来，这两天你也别领孩子去太远的地方玩，”叮嘱完小娘子，走之前再次确认道：“价格有变化吗？”

“我还是想卖那个价。”小娘子固执地说道。

“好。”

沈意和小娘子约好后，按照字条上留的住址前去客户家。

距离留字条过去好几日了，并不晓得客户是否已经买完了，需要确认。

好在找房子是房牙的基本工作，在问了几个路人后，终于找到了字条上的住址。

开门的是一个十分年轻的小娘子，估计是刚成亲不久，中等个头，比一般小娘子胖一些，沈意说明来意，小娘子听完，让她等一等，不一会带着公公和夫君一起出来。

小娘子的公公和夫君外形反差蛮大的，公公高个，身材修长，留着络腮胡子，岁数也就中年。

小夫君看起来年岁也不大，身高还没有小娘子高，和他父亲差得更多，相较他父亲的长相，则面容干净俊俏。

很让人怀疑这两人是不是亲父子。

沈意笑着打招呼：“是宋大叔吧，我是置业牙行的房牙，姓沈，过年放假在家，今日回到牙行才看到您留的字条，不知您宅子可买成了，之前想看的宅子还需要看看吗？”

宋大叔道：“还没买，那日给你留完字条后，到现在一直没有时间出去看宅子。”

没买，那她就有机会，“我刚从房主那过来，宅子还没有卖，您什么时间方便看宅子，我带您去看看。”

宋大叔和宋小郎君对视一眼，“就现在吧，你都过来了，省着还得约。”

宋大叔驾马车，带着宋小郎君，一行人去看宅子。

到了地方，沈意敲门：“小娘子，我带客户过来看一下宅子。”

“进来吧。”小娘子开了门。

一进客座，观察宋大叔和宋小郎君的神情和动作，沈意就知道相中了。

客座和当时买的时候没有任何变化，小娘子即使家里有孩子，却也将屋子收拾的特别利索，可能是盖房子用的材料的问题，还是客座放了炭盆的原因，屋子里非常暖和，当然他们也都是穿着棉袄的。

宋小郎君道：“你这屋子挺暖和啊。”

“这宅子每个屋子都暖和，我们买的时候也没想到，冬日是不冷的。”小娘子解释道。

沈意特别指出了屏风，“这个屏风应该挺贵的，小娘子要搬的地方路途远，东西也不带走，你们买了宅子这个屏风可以不用换。”

宋小郎君瞧了瞧，“屏风是不错，可以不换，别的东西我们买了都换新的。”

还是小年轻，一点不想委屈自己。

看完宅子出来后，只有他们三个人，她感觉客户意向不错，应该趁热打铁，争取带回牙行，“大叔，要不要约房主到我们牙行谈谈价。”

宋大叔摆摆手，“今日不谈了，明日早上吧，我们回去商量商量。”

既然客户不想谈，她也就不硬逼，留缓冲时间，明日想法不变，那么成交的几率也是更大，“行，没问题，那明日大叔带了户籍到牙行找我。”

与宋家父子分开后，沈意再次敲响小娘子家的门，约定了明日早上去牙行谈价。

第二天早上，沈意提前泡了一壶茶水，放到安居堂，以备谈单。

房主小娘子先到的，还是抱着孩子来的，沈意与她聊了一会，便留了汪蓉蓉陪着，自己到门口等一等买方。

不大一会，买方宋大叔和宋小郎君也来了，没有爽约，沈意对于签单便多了一份成算。

她谈单的第一步永远是先审手续，即使小娘子的宅子是她经办的，还是要谨慎，不能因为自己从业多年，自认经验丰富，就大意。

房宅交易金额巨大，稍有差池，她是赔不起的，况且先审手续也能让买卖双方感觉到专业性，初步放下戒心，取得信任。

查完手续，双方开始谈价。

不到一刻钟，买方出到六百八十两就不再加了，卖方小娘子七百三十两不降，买方便不谈走了。

有些出乎常理，留了汪蓉蓉陪着卖方，沈意出去追。

“宋叔，您别走得这么急，我都不晓得您这边是什么情况，您是诚心来谈价还是来探价的，”沈意直接挑明“您要是探价，昨日直接问我就行，也不用这么折腾，你要诚心想谈价，也得给我机会帮你做房主那边的工作。”

追出来自然是要挽留，但是也不能被客户牵着鼻子走，有些客户不能一味捧着，该损就要损，她也不怕客户生气，当然最后一句是往回收的。

宋大叔听后，面上露出尴尬，坦诚道：“你这套宅子我们是比较相中的，但超出了我们的预算，能捡到便宜，我们就买了，我们在永和坊也看了一套宅子，装修家具都是全新的，才要六百五十两，我儿子儿媳相中了，也约了今日谈，现在要去谈那个宅子。”

原来是同时约了两个牙行，两套宅子的房主谈价，现在不让客户去那边谈，肯定是不行，会造成客户的反感，想要成交就更难了。

这个时候，就不能拼价格了，小娘子的房价本身就不便宜，只能是找出独属于这套宅子的优点，拴住客户的心。

还有就要靠她的人格魅力，为客户回来增加一点砝码了，这个东西不是一蹴而就的，是在每一次的接触中，现在就要找切入点，让客户产生认同感，进而能认真思考她说的话，而不是看客户要走就逼着签单。

“永和坊的那套宅子我也看过，宅子是新装修的，家具确实都是全新的，这一点延康坊的宅子是比不了的，但是进去以后就能闻到很大的漆味，而且装修完有段时间了，还是有一股松木的味道，不知道是不是木头有问题，我闻久了就觉得不是很舒服，想咳嗽，头疼，要入住还是得放一段时间的味道。”

宋小郎君听了，十分认可道：“我也感觉到了，我去看了两次，确实是闻到松木的味道，这也是我们当时没有马上定的原因，宅子我和我娘子一眼就相中了，考虑家里有两个孩子，怕孩子受不了，要不早就定了。”

“在那附近商量的时候，我爹看到你贴的卖宅子的纸，纸都泛黄了，我说可能是骗子，我爹不信，非要去看看有没有这个牙行，结果牙行真有，问了门房也确实有你这个人，只是当时你不在，我们才留了字条，都过了好些日子，我们都忘了，你又找来了。”

沈意听到宋小郎君这么说，判定他们对永和坊不是十分满意，那自己便有机会，她意外地道：“原来里面还有这么多事呢，看来咱们有缘，真没想到，看着你比我还小，都有两个孩子了。”

宋小郎君羞涩笑笑，“我成亲早。”

话题家常，气氛逐渐缓解，沈意铺垫道：“延康坊这套宅子房主是在我手里买的，上一任房主的情况我也都了解，宅子住的人都是有点身份的，而且延康坊住的官员多，治安环境都好，里坊也比永和坊新。”

“永和坊临街，早上虽然是有早市，买东西方便，但是吵闹，来往人也乱，像你们孩子小，都得看好，肯定不放心孩子自己出去玩。”

见宋大叔和宋小郎君有认真听，铺垫完给一个最后的结果，“这样吧，我也不拦着你们去那边谈，我把这边房主的情况和你们交一个实底，房主多少钱买的我了解，交税有一笔银钱，收拾宅子搭了些钱，六百八十两她是肯定不会卖的，”

“她夫君调任，她才不得不卖宅子跟着，不瞒你们，也不是为了让你买宅子扯谎，现在确实是有一个买方，已经研究了两回，出到六百九十两，她没卖，如果你们想买，我去做工作七百两应该能拿下，低了肯定是不行，你们先去谈，如果不成，认为七百两可以就回来找我。”